No competitivo mercado de seguros, crescer de forma inteligente é mais do que uma meta, é uma necessidade. Com margens apertadas e alta concorrência, seguradoras precisam direcionar seus esforços comerciais com precisão cirúrgica. Mas como saber onde estão as melhores oportunidades de conversão e quais regiões ou segmentos têm maior potencial de crescimento?
Neste artigo, exploramos como uma seguradora superou esse desafio ao aplicar soluções de inteligência de dados da Núclea, combinando indicadores de propensão à compra com um panorama detalhado do mercado. O resultado? Uma expansão comercial mais assertiva, eficiente e rentável.
O desafio: Crescer sem desperdiçar recursos
A seguradora enfrentava um dilema comum: como priorizar campanhas e ações comerciais em regiões e segmentos com maior potencial, sem dispersar recursos em abordagens pouco efetivas?
A falta de visibilidade sobre o comportamento de compra e a distribuição de mercado dificultava a tomada de decisões estratégicas. Era preciso uma abordagem baseada em dados para responder perguntas como:
- Quais empresas têm maior probabilidade de contratar ou renovar apólices?
- Em quais regiões há espaço para crescer com competitividade?
- Como otimizar o trabalho dos corretores e equipes comerciais?
A solução: Propensão à Compra + Panorama de Mercado
A seguradora adotou duas soluções complementares da Núclea:
1. Indicador de Propensão à Compra de Seguros
Utilizando modelos preditivos baseados em dados transacionais e comportamentais, o indicador revelou quais empresas tinham maior probabilidade de adquirir ou renovar apólices nos próximos meses. Essa informação permitiu:
- Priorizar leads com maior chance de conversão
- Personalizar abordagens comerciais
- Reduzir o ciclo de vendas
2. Relatório Panorama de Seguradoras
Este relatório trouxe uma visão granular da participação de mercado por região, cidade e segmento. Com ele, a seguradora identificou:
- Regiões com baixa penetração e alto potencial
- Segmentos pouco explorados com demanda crescente
- Oportunidades para campanhas geolocalizadas
Resultados: Eficiência, economia e conversões
A aplicação das soluções da Núclea gerou ganhos tangíveis:
- Direcionamento eficiente dos times comerciais e corretores
Os esforços foram concentrados em leads com maior potencial, aumentando a produtividade das equipes. - Redução do desperdício de verba em campanhas pouco efetivas
A inteligência de mercado evitou investimentos em regiões saturadas ou com baixa propensão. - Maior assertividade na abordagem de clientes com real potencial de conversão
A personalização das ações comerciais elevou as taxas de sucesso nas negociações.
Inteligência de dados como motor da expansão comercial
Este case mostra como a inteligência de dados pode transformar a forma como seguradoras crescem e se posicionam no mercado. Ao unir previsibilidade de comportamento com visão estratégica de mercado, a seguradora conseguiu expandir com mais segurança, eficiência e retorno sobre investimento.
Para empresas do setor que desejam elevar suas decisões comerciais a um novo patamar, as soluções da Núclea oferecem o caminho ideal.
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